號稱(chēng)“史上投入最大”“史上最低價(jià)”的618大促已經(jīng)落下帷幕。

相比往年的“618”，今年各大電商平臺的促銷(xiāo)手段可謂簡(jiǎn)單粗暴、力度空前。除拼多多強調“天天都是618”繼續鞏固低價(jià)心智，京東也加入了百億補貼陣營(yíng)，淘寶還發(fā)起百億補貼“擊穿底價(jià)”行動(dòng)?？焓?、抖音以及電商新玩家小紅書(shū)等也加入了這場(chǎng)“最低價(jià)”比拼之中， 卯足了勁刺激消費。

往年618不是家居企業(yè)重要的促銷(xiāo)節點(diǎn)，但今年家居品牌對618可謂是熱情空前。

一來(lái)今年樓市萎靡，家居市場(chǎng)需要更多促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費；二來(lái)線(xiàn)下自然流量銳減，需要更多線(xiàn)上賦能。因此，今年618也成為各大企業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)售、提升品牌影響力的重要契機。不僅有索菲亞、顧家家居、林氏家居、歐鉑麗、米蘭納等知名品牌線(xiàn)上+線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)參戰618，也有紅星美凱龍、居然之家等線(xiàn)下新零售家居門(mén)店聯(lián)動(dòng)全國26萬(wàn)+家裝門(mén)店、700+賣(mài)場(chǎng)參加。各大品牌紛紛使出渾身解數，爭奪稀缺的消費者。

作為全行業(yè)投入力度最大的一次618，疊加父親節、端午節等因素，各大品牌成績(jì)頗為亮眼。京東數據顯示，開(kāi)門(mén)紅前10分鐘，家電家居成交額破50億元，源氏木語(yǔ)、索菲亞等超3000個(gè)品牌成交額同比增長(cháng)超3倍。此外，定制衣柜、局部裝修、兒童房定制等超5個(gè)服務(wù)品類(lèi)成交額同比增長(cháng)超6倍。

其中，以線(xiàn)上電商渠道起家的林氏家居發(fā)揮穩定，再度蟬聯(lián)住宅家具行業(yè)的“NO.1”。據林氏家居6月21日公布的戰報，全渠道成交總額突破22億元，成交家居件數超199萬(wàn)+件，活動(dòng)期間總訪(fǎng)客量達2112萬(wàn)+人次。

歐鉑麗也發(fā)布了戰報，但沒(méi)有高調地直接列出成交數據，而是盤(pán)點(diǎn)了各渠道的流量和觸達數據：全渠道報名量增長(cháng)了144.46%，總曝光突破3.3億，斬獲天貓618定制衣柜類(lèi)和整裝定制類(lèi)商品榜TOP1。

以往不管是315、五一還是618大促，其促銷(xiāo)模式都較為簡(jiǎn)單直接，就是打折+送贈品?，F在玩法升級了，從目前各大品牌營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)來(lái)看，今年618大促家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)玩法呈現出3個(gè)特點(diǎn)。

線(xiàn)上線(xiàn)下全域共振，全渠道全觸點(diǎn)

家居消費重體驗，今年“618”大促，線(xiàn)上線(xiàn)下融合、新零售全局賦能成為各大品牌的重要突破。他們依托天貓、京東、抖音等平臺的巨大流量，搭建起多消費場(chǎng)景，有效提升家居線(xiàn)上消費體驗，強化了線(xiàn)上引流效果。

在本屆618大促中，天貓家裝家居新零售首次與好萊客、夢(mèng)百合、立邦等多個(gè)品牌聯(lián)合，打造線(xiàn)下用戶(hù)參淘的鏈路，用戶(hù)通過(guò)門(mén)店導購員引導，在淘寶搜索品牌門(mén)店詞即可參與活動(dòng)，更高效地獲取優(yōu)惠。兔寶寶、林氏家居、皮阿諾、志邦、TATA等多個(gè)家居建材企業(yè)也與天貓簽訂新零售框架協(xié)議，合作內容大多涉及本地化服務(wù)，實(shí)現線(xiàn)下門(mén)店接入，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得天貓平臺的同城流量，將天貓店鋪與線(xiàn)下門(mén)店綁定，搭建完整的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)閉環(huán)。

目前，天貓新零售覆蓋的商家已超750家，共覆蓋全國357個(gè)城市，超26萬(wàn)門(mén)店，在線(xiàn)導購員超80萬(wàn)人，在線(xiàn)商品數達600萬(wàn)，日均線(xiàn)上訂單超4萬(wàn)，線(xiàn)上種草高消費者到店體驗后產(chǎn)生購買(mǎi)轉化率達25%。

今年京東、抖音、小紅書(shū)、視頻號也加強了與家居行業(yè)的合作。家居行業(yè)線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下門(mén)店的鏈接正在不斷增強。